Gewinnsteigerung mit KI durch intelligentes Pricing und CPQ!
Wie erzielen Sie durch Preis und Margenoptimierung profitables Wachstum?
Treten Sie ein in die Welt von Technologie Experten, treffen Sie Meinungsführer mit strategischer Pricing- und Commercial-Expertise und tauschen Sie sich u.a. mit PROS-Kunden zu Strategien und bewährten Praktiken aus. Zünden Sie Ihren „Gewinn-Turbo“ und erfahren Sie wie Sie mit KI sowohl Ihre Preisgestaltung als auch Ihre Angebotserstellung intelligenter machen und durch Preis- und Margenoptimierung, profitables Wachstum erreichen können.
Termin und Ort:
Dienstag, 21. November 2023, 09:00 – 15:30 Uhr, München
Mîcrosoft Zentrale in München
Agenda:
| 09:00 - 09:30 | Willkommen bei einem Kaffee |
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09:30 - 10:00
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Begrüßung und Vorstellungsrunde
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10:00 - 10:30
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Gast: Dr. Marcus F. Demmelmair von Horváth
„Die Geheimnisse der Profit-Champions"
• Wie gelingt profitables Wachstum in unsicheren Zeiten?
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| 10:30 - 11:30 |
Diskussionsrunde - Intelligentes Pricing - Best Practices
„Preisoptimierung und KI im Einsatz, um die Margen zu verbessern“
• Was sind typische Herausforderungen für die effiziente Umsetzung eines wertbasierten Pricings?
• Wie können Commercial Teams durch KI unterstützt werden, um Preise besser effizienter und schneller zu ermitteln und durchzusetzen? • u. v. m. |
| 11:30 - 12:30 |
Diskussionsrunde - CPQ - Best Practices
„CPQ effektiv in den Verkaufsprozess integrieren“
• Wie können Vertriebsmitarbeiter CPQ effektiv nutzen, um schneller personalisierte Angebote zu erstellen?
• Wie kann das Unternehmen sicherstellen, dass Vertriebsmitarbeiter die richtigen Lösungen/Produkte/Services verkaufen? • u. v. m. |
| 12:30 - 13:00 | Zusammenfassung & Q+A |
| 13:00 - 14:00 |
Gemeinsames Mittagessen
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| 14:00 - 15:30 |
Persönlicher Austausch und Beratung in Einzelgesprächen mit Produkt-Demo
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Dr. Marcus F. Demmelmair
Head of Pricing Practice at Horváth
Dr. Marcus Demmelmair berät Kunden aus verschiedenen Branchen zu komplexen Fragestellungen rund um profitables Wachstum und moderne Preisgestaltung. Er setzt bei den Projekten auf eine Verzahnung der entwickelten Strategien mit Analytics und Software, so dass die Konzepte im Sinne des „twice as fast“ Ansatzes auch direkt umgesetzt werden können. Nach dem PhD in München arbeitete Marcus für eine internationale Unternehmensberatung und leitet seit Anfang 2023 die Pricing Practice bei Horváth.
Hier finden Sie Marcus auf LinkedIn: Dr. Marcus F. Demmelmair | LinkedIn
Nick Boyer has more than 15 years of experience in pricing, commercial excellence and project delivery. At PROS, Nick is responsible for advising prospects and customers on a variety of business challenges. He has been with PROS for 11 years and played a lead role in implementations in Chemicals, Distribution, Manufacturing and Aftermarket parts. Before joining PROS Nick has held various leadership roles implementing ERP, CRM and Pricing solutions with Saint-Gobain, Tarmac and Boots. Nick holds a degree in Computer Science (BSc) and is a Chartered Accountant (ACA) and Prince2 Practitioner.
Reno Koepp
Lead Strategic Consultant - PROS
Reno Koepp ist 54 Jahre, lebt in der München Area und ist ein erfahrener Berater für nachhaltigen Unternehmenserfolg. Reno arbeitet als Lead Strategic Consultant im Presales Bereich bei PROS Germany GmbH. Reno ist seit Anfang 2012 bei PROS. Sein wichtigster Fokus ist es, für seine Kunden Umsatz und Marge zu optimieren, durch strategischem und dynamischen Pricing, sowie Erhöhung der Sales Efficiency.
Reno hat die Pricing Welt von verschiedenen Seiten erlebt:
Er hat einen Pricing Hintergrund, da er vorher als Pricing Manager in der Industrie aktiv war. Jetzt versucht er, Firmen durch den Einsatz von Pricing Software zu helfen.
Während seiner Zeit bei PROS spezialisierte sich Reno vor allem im Bereich Automotive, Industrial Manufacturing und der Chemie Industrie.
Er arbeitet mit einigen unserer großen Kunden in Chemie Industrie und Manufacturing in der DACH-Region zusammen.
Hier finden Sie Reno auf LinkedIn: Reno Koepp | LinkedIn
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